Точки пивот, изменение бизнес модели

Когда бизнесу пришел пивот

4.5
(2)

Пивот (pivot) — это точка трансформации, разворот и кардинальное изменение бизнес модели.  Пивот провоцирует изменение одного или нескольких компонентов бизнес-модели, изменение процессов ведения бизнеса, создания ценности и логики получения прибыли.

Какие признаки приближающегося пивота может ощутить руководитель?

  • Не работает модель монетизации, финансовый поток сокращается
  • Не понимаем свою роль на рынке
  • Не ощущаем ценность предоставляемой услуги\продукта для клиентов
  • Меняется закон, меняется рынок
  • Цифровые услуги вытесняют аналоговые
  • Сильные операторы рынка меняют цепочки производства
  • Модель продаж не эффективна или «вымирает» клиентский сегмент
  • Процесс взаимодействия с клиентами слишком затратный
  • Посредники «съедают» нашу прибыль
  • Конкуренты практикуют новые способы ведения бизнеса и выигрывают
  • Нужно менять географию присутствия

Во времена пандемии пивот настигал многие компании внезапно, заставляя их быстро адаптироваться к изменениям внешней среды. Кому-то удалось мобилизовать ресурсы и быстро перестроиться, кто-то уже находился на пути перехода на новую бизнес-модель, кому-то не хватило энергии, и он застрял в середине процесса, а кто-то провалился вниз по бизнес-показателям, но не стал ничего менять в привычном укладе, надеясь на временное торможение рынка. Предприниматели\руководители компаний пережили уникальный год, который спровоцировал бурные слабоуправляемые изменения. Однако этот год и подсветил стратегии работы с пивотом, показал нам всем практические примеры:

Сценарий 1. «Наступил пивот».

  • Мы переживаем эффект резонанса от наложения нескольких негативных факторов
  • События застали нас врасплох

Наша стратегия – принять вынужденные изменения. Мы изобретаем решения на ходу, мы пытаемся выжить и выиграть время для подготовки фундаментальных решений.

Сценарий 2. «Мы осознали наш пивот»

  • Анализировали сигналы внешней среды
  • Определили нужные изменения в элементах бизнес-модели

Наша стратегия – адаптация к изменениям. Мы начали меняться шаг за шагом, мы понимаем, где находимся и что делаем.

Сценарий 3. «Мы  опередили наш пивот».

  • Мы на растущем рынке
  • Мы делаем новые вещи и делаем их новаторски

Наша стратегия – самим инициировать изменения. Мы выстроили себя под растущий рынок и готовы дальше меняться.

Фундаментальные изменения бизнес-модели нужно готовить заранее либо когда пивот уже ощутим. Они требуют инвестиций, новых талантов, новых способов работы. Переход пройдет через промежуточные стадии развития, упорную перестройку рабочего поведения и структурные обновления компании.  О том, с чем может встретиться руководитель компании на пути перехода на новую бизнес- модель, читайте в наших следующих статьях!

Позвоните нам или напишите в WhatsApp
+7 925 803 4040

Елена Малькова и Инна Абрамова, консультанты по организационному развитию

Оцените публикацию

Средняя оценка 4.5 / 5. Количество оценок: 2

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.